Fastspeed stürmt auf den Breitband-Thron zu

Der Name sagt alles. Fast. Speed. Der dänische Breitbandanbieter Fastspeed ist schnell auf dem Vormarsch. In Rekordzeit ist Fastspeed zu einem ernsthaften Wettbewerber auf dem Breitbandmarkt geworden. Mit dem Ziel, die schnellste und stabilste Internetverbindung zum schärfsten Preis anzubieten, hat Fastspeed in den ersten 16 Monaten des Unternehmensbestehens 40.000 Kunden erreicht. Das ist mehr als doppelt so viel wie das Unternehmen erwartet hatte.

„Der Markt hat uns wahnsinnig gut aufgenommen, und ich denke, das liegt daran, dass wir ein Angebot ohne Schnickschnack bieten. Breitband ist zur Lebensader für Haushalte geworden, und wir haben einen sehr einfachen Onboarding-Ablauf entwickelt. So glauben wir, dass wir das beste Produkt des Marktes, den schärfsten Preis und das beste Kundenerlebnis bieten," sagt Jens Raith, CEO bei Fastspeed.

Fastspeed bietet 1000 Mbit Breitband für Haushalte mit Anschluss an das COAX- oder Glasfasernetz. Das entspricht dem Herunterladen eines 15-GB-Films in nur 2 Minuten. Wirklich eine schnelle Geschwindigkeit. Vor einigen Jahren kostete ein so schneller Internetzugang etwa 70 €/Monat, aber Fastspeed hat diesen Preis halbiert.

„Wenn man in die Fußstapfen anderer tritt, kommt man nie voran. Wir haben es geschafft, eine neue Agenda auf dem Markt zu setzen, und es funktioniert – alle unsere Wettbewerber haben uns 1:1 kopiert," sagt Jens Raith.

Obwohl Fastspeed durch die ausschließliche Nutzung von COAX und Glasfaser einige Kunden ausschließt, ist der Fokus auf zukunftssichere Technologie völlig bewusst.

„In der heutigen Bedürfnishierarchie ist Breitband sogar wichtiger als Essen. Während COVID-19 ist sehr deutlich geworden, wie wichtig eine stabile Verbindung zum Zuhause ist. COAX und Glasfaser werden in Zukunft massiv ausgebaut. Schauen Sie sich nur die Energieunternehmen an, die Schlange stehen, um Glasfaserkabel zu verlegen. Das ist der Grund, warum wir keine Angst haben, uns ausschließlich darauf zu konzentrieren," sagt Jens Raith.

Ein Preiseinbruch dieser Größenordnung erfordert jedoch eine schlanke Organisation. Daher muss der Großteil des Verkaufs online abgewickelt werden.

„Wir beschränken uns darauf, nur ein Produkt zu liefern. Breitband. Gleichzeitig findet der Großteil unseres Verkaufs online statt. Das ist äußerst kosteneffizient und notwendig, wenn man diesen Preis anbietet," sagt Jens Raith.

Fastspeed hat sich für die Zusammenarbeit mit Clearhaus entschieden, um Breitband-Abonnements komplett reibungslos online verkaufen zu können.

„Wir nutzen Clearhaus, weil wir digital stark sein wollen und einen Premium-Acquirer mit einem guten Preis brauchen, der jeden Monat eine große Menge an Abonnementzahlungen bewältigen kann. Gleichzeitig wachsen wir lieber gemeinsam mit einem kleineren Anbieter wie Clearhaus. Hier spüren wir, dass wir für unsere Ambitionen ernst genommen werden und nicht für unsere Größe. Wir gehen einfach nie in der Masse unter," sagt Jens Raith.

Alles deutet darauf hin, dass Fastspeed weiterhin rasant wachsen wird. Und Jens Raith hat keine Zweifel:

„In 3-5 Jahren werden wir einer der größten Breitbandanbieter in Dänemark sein," prognostiziert er.